Новини
Категории
Фиксирана цена или търг
Фиксирана цена или търг: кое е по-добре за продавача? Продажбата на бизнес е едно от най-важните решения за всеки собственик. То изисква ясна стратегия и внимателен избор на подход за достигане до правилните купувачи. Един от ключовите въпроси е дали да се обяви фиксирана цена или да се организира процес на конкурентно наддаване. Практиката показва, че именно вторият вариант – търгът – често носи по-висока стойност и по-добри условия за продавача.
Няма „таван“ на цената
Когато се обяви конкретна цена, тя автоматично се превръща в ориентир – и за продавача, и за купувачите. В много случаи този „таван“ ограничава потенциала за по-високи оферти. Купувачите се стремят да намалят или да преговарят около посочената сума, вместо да наддават. При търг ситуацията е коренно различна – липсата на предварително зададена цена стимулира съревнование, което може да доведе до предложения значително над очакваното.
Според различни анализи, конкурентното наддаване е способно да повиши крайната продажна цена с 15–30% спрямо фиксирано предложение. Причината е проста – вместо да търсят „сделка“, купувачите търсят победа.
Конкуренцията повишава стойността
Една от най-големите сили на аукциона е усещането за напрежение и неотложност. Когато потенциалните купувачи знаят, че не са единствените заинтересовани, те са готови да надскочат първоначалните си оферти. Именно този елемент на конкуренция често води до 20% по-високи резултати при продажбата.
Това важи особено при бизнеси с уникални активи или висока пазарна привлекателност, където търсенето е силно. В такава среда купувачите се мотивират да действат по-бързо и да наддават по-агресивно, за да не изпуснат възможността.
Купувачите инвестират повече в разбирането на бизнеса
Процесът на наддаване обикновено изисква от купувачите да направят по-задълбочен анализ на компанията. В стремежа си да спечелят сделката, те обръщат внимание на фактори, които не се виждат на пръв поглед – клиентска база, патенти, стратегически партньорства, потенциал за растеж.
Това задълбочено проучване често води до осъзнаване на допълнителна стойност, което ги прави готови да предложат повече. При фиксирана цена фокусът се свежда основно до числото в обявата, а не до реалния потенциал на бизнеса.
Фиксирана цена или търг? Търгът не е просто формалност – той е инструмент за максимизиране на цената и условията на сделката. Не случайно държавните институции първо прибягват до търг, преди да преминат към директно договаряне – защото конкуренцията води до по-справедлива и често по-висока стойност.
