Как да платите по-малко при покупка на бизнес?

Покупка на бизнес? Звучи като логична стъпка за всеки предприемач, който иска да ускори растежа си — да влезе на нов пазар, да използва готов екип и изградена клиентска база. Въпреки това, българските инвеститори рядко поемат по този път, особено когато става дума за компании в чужбина.
Причината често е проста – подобни сделки изглеждат сложни, рискови и скъпи.

Докато продавачът обикновено гледа на бизнеса си с емоция и привързаност, купувачът мисли прагматично – всичко опира до цената. А тя, както се оказва, подлежи на повече влияние, отколкото мнозина предполагат. Ето няколко реални начина да я намалите още преди подписването на договора.

1. Избягвайте конкурентни търгове

Една от основните грешки, които купувачите правят, е да участват в аукциони, организирани от продавача. В подобна ситуация конкуренцията между кандидатите автоматично повишава цената и ограничава възможността за индивидуално договаряне.

Когато е възможно, търсете директен контакт с продавача и водете разговорите извън търгова среда. Така имате повече контрол върху темпото, аргументите и потенциалните отстъпки.

2. Използвайте дю дилиджънса като инструмент за корекция

След като постигнете съгласие по основните параметри, не бързайте да приемате цената като окончателна. Следва етапът на дю дилиджънс – подробна проверка на финансовите и правни аспекти на компанията.

Тази фаза често разкрива несъответствия или пропуски, които могат да послужат като аргумент за преразглеждане на цената. Подобно на техническия преглед на автомобил преди покупка, винаги има какво да се открие – и това може да се превърне в ценен лост при преговорите.

3. Контролирайте оборотния капитал

При покупка на действащ бизнес е важно да обърнете внимание на нивото на оборотния капитал, което компанията ще има в момента на прехвърляне. Това е реалният „горивен резервоар“ на бизнеса – наличните средства за текуща дейност.

Тъй като този показател се променя ежедневно, той може да бъде използван като гъвкав инструмент за договаряне. Чрез внимателен анализ и експертна подкрепа можете да откриете аргументи за корекция на сумата, която реално ще платите.

4. Преговаряйте за условията, не само за цената

Понякога не е нужно да намалявате самата стойност на сделката, за да извлечете по-добра позиция. Разсрочено плащане, отложен трансфер или условни плащания, свързани с бъдещи резултати, могат да направят покупката по-изгодна и да намалят риска.

Важно е обаче да запазите баланс – прекаленото фокусиране върху цената може да ви накара да пренебрегнете скрити задължения или оперативни проблеми, които ще се появят след сделката.

Опитните инвеститори често казват, че печалбата се реализира при покупката, а не при продажбата.
Доброто проучване, стратегическото мислене и ясната преценка са най-добрите инструменти на купувача.
Следвайки тези принципи, не просто ще намалите цената – ще увеличите шансовете сделката да се превърне в истинска инвестиционна възможност.